1.客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益；

        2.客户对你这个人还不是十分认可和信任；

        3.你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心；

        4.你没有挖掘出客户内心的真正需求；

        5.你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案；

        6.客户在犹豫是现在购买还是以后购买；

        7.客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助；

        8.你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心；

        9.你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫；

        10.你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你？

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