在快速消费品行业，只有商品被消费者追中购买消费，才算是一个完整的销售流程。要想提高销售额，就要提升消费者对商品的关注度和认可度，就要提高终端销售人员的工作效率。

终端营销在国内常给人们留下“人海战术”的概念，这其实是一种误解。当误解扩散到大多数企业营销计划制订者的执行思想中，便造成企业对终端营销实施的硬伤。无效率的人数与销量无法成正比。只有不断提高销售效率，销售工作才会最大限度产生效益。关于如何提高终端人员工作效率需要从以下几个方面来努力。
一、明确80/20原则对销售效率的实际意义

尽管绝大多数的销售人士都知道销售的80%是通过20%的重点客户实现的，但在一线操作中人们往往很少考虑到80/20原则对提高销售效率的实际意义。实战经验告诉我们：能将主要终端做熟做透的，市场其它终端同样会做得很漂亮，不可能出现在主要终端销售表现精彩而在从属终端一无是处的现象。一线销售人员所掌握的资源毕竟有限，只能战术地运用。在实战中，80/20原则应该是广大销售人员必须尊循的基本策略之一。