经销商在企业产品分销的链条中起着重要作用，有效管理经销商有助于终端业绩提升，经销商管理软件帮助企业有效监督经销商终端执行，是企业增强经销商管理的得力助手。

经销商不止是零售终端销售产品的出口，也是生产商在零售终端建立企业形象/商品形象，让消费者产生购买欲望的信息载体。经销商销售人员能够按照生产商的要求进行终端销售，重视消费者的感受和提高专业的服务技能，自然可以提升企业形象和产品形象，也比较容易得到消费者的认可。经销商管理软件可以帮助企业实现对经销商销售人员的规范化，高效化管理。首先管理经销商的投入，产出数据；这一数据对于企业的决策指导非常关键。其次，管理经销商销售人员的拜访情况。要与经销商建立长久的，稳固的合作需要不断加强与其沟通及合作。通过经销商管理软件，企业管理者可以对经销商销售人员的拜访次数及每次拜访的结果进行跟踪管理。第三，对于企业至关重要库存信息，借助经销商与管理软件，企业管理者可以及时了解库存信息，并且科学化管理库存。最后，企业还可以利用经销商管理系统对经销商的销售人员进行便捷，规范的管理。

经销商管理软件实现了经销商管理结果导向向过程导向的转变，通过有效实时管理经销商的终端执行情况来实现终端产品销量提升。