（被彩民亲切地称为“二哥”的站点业主谷建强）

　　“二哥”是彩民对谷建强的“敬称”，他在家里排行老二，但是在他经营的石家庄第01695号体彩销售点，他却是“老大”，是让人佩服的足彩专家。

　　12月2日，在位于新华区合作路的第01695号体彩销售点里，谷建强接受了本报记者的采访，他自称是一个铁杆足彩彩民，但在七、八年的购彩生涯中，一直没有找到理想的购买足彩的销售点，所以萌生了开一个销售点的想法，他和好朋友刘磊等人一拍即合，几个人在市里找地址，到当地体彩中心申请，第01695号体彩销售点很快在今年的8月开张了。

　　而在过去的几个月里，第01695号体彩销售点也取得了不错的销售业绩：

　　8月刚刚开张的销售体彩175003元，其中胜负彩任选九玩法销售144778元，胜负彩销售3624元，仅这两个玩法的销量就占到总销量的84.79%。

　　9月，该销售点体彩总销量上升到220830元，比上月增长4万余元。足彩又占到总销量的80.14%。

　　足彩销量高，收获自然也大。销售点内的墙上就挂着一块小黑板，上面写着销售点的足彩战绩：中胜负彩一等奖一注，二等奖16注。任选九中奖注数高达97注。半全场胜负彩也中出两注。如此辉煌的战绩，也让这个站点成了名副其实的“足彩金牌站点”。

　　分区经营 营造良好氛围

　　谷建强的销售点位于河北省机械行业协会的大院里，虽然临着合作路，但是销售点并没有临街的门，彩民到这里购彩，要进大门左拐，再走上数十米。可能在很多业内人士的眼里，这样的选址不是很理想，但是谷建强却认为这里可以“闹中取静”，是个很好的位置。

　　这样选址的一个好处，就是房租很便宜。据谷建强介绍，“销售点面积有150平方米，而每月的租金只有3600元。如果换成临街的店面，每月的租金至少上万元。”

　　正是因为房租便宜，面积大，谷建强拥有了足够的空间，他把这150平方米分成相互独立的3个房间，一个房间负责出票，是数字彩彩民的聚集地；一个房间是足彩彩民的活动场所，有壁挂的液晶彩电，有两台可以上网的电脑，还有沙发、办公桌、饮水机、积分榜等，整个房间布置的井井有条，各项设施大方整洁，看起来很像一个公司；还有一个小房间是“大户室”，面积虽然不大，但是很安静，备有电脑、打印机等设施。

　　“分区经营主要是为了互不干扰，”谷建强告诉记者，乐透型彩票和足彩虽然都是体彩，因为竞猜对象不同，两者的彩民还是有一定的区别，比如玩乐透型彩票的彩民需要一个安静的环境进行思考，而玩足彩的彩民需要聚到一起高谈阔论，有时候买了彩票，还会凑到一起喝酒看球。

　　注重细节 服务无微不至

　　作为曾经的“资深”足彩彩民，谷建强最知道彩民需要什么了：除了前面提到的良好的店内环境和足球氛围外，还需要向彩民提供无微不至的服务，注重服务的细节。

　　“经常来我这里的彩民，都有专用的储物柜，”谷建强指着墙边的柜子说，很多人在下班以后来买彩票，会带着电脑等贵重物品，研究投注的时候过于集中精力，看球的时候太过放松，都有可能出现物品丢失的情况，还是放在储物柜里安全。

　　另一个让人感动的细节是，站点为众多“常客”准备了专用的水杯，有储物柜的，可以把自己的水杯放在储物柜里，没有储物柜的，工作人员会统一保管，并在每个水杯上贴一个标签，上面写着主人的名字，“这样做主要是为了卫生，尤其在目前的情况下，甲流传播的很厉害，彩民用自己的水杯也是对彩民自己的健康负责，”谷建强说。

　　就在记者采访的过程中，站点的另一位负责人刘磊出去买茶叶了。“买茶叶在销售点是一笔不小的花费，都是站点免费提供给彩民的，光这一项站点每月都要花个三、五百元。”

　　组织合买 靠中奖“盈利”

　　谷建强介绍，到他站点买彩票的大多是足彩彩民，其中有很多是朋友，或者是朋友介绍过来的朋友，大家在一起合买，单子从几百元到上万元不等，中奖了按照每个人的投入分配奖金。谷建强作为有着多年购彩经验的足彩彩民，有着丰富的竞猜经验，也积攒了很多的资料，可以为彩民提供很多建议，让彩民离中奖更近一步。

　　有谷建强的专业指导，合买的针对性也很强，比如派奖期间，专门针对有派奖的竞猜加大投注力度，如果某期有奖金滚入了，也会加大投入。在大多数情况下，他们会以任选九为主，因为这个玩法的投入相对较少，中奖的可能较大，遇到冷门出现的时候，奖金有几万元到几十万元。

　　“不过，按照目前的经营状况，按照销售点的投入来计算，仅靠卖彩票是赚不了太多钱的，”谷建强向记者坦言，与很多站点通过赚取销售彩票的佣金不同，他们主要是通过购买足彩中奖来实现“盈利”的，而这样的情况在全国的站点中并不多见