比如积极性：你可以为客户（哪怕在用对手的产品）提供各类日常服务（比如简单检查、问题咨询等）；

        比如可靠性：通过及时响应客户的日常需求，增强与客户之间的信任感，让他们相信，他们需要更可靠的产品和服务。你甚至还能说服他们，如果想要升级部分生产系统，其实不需要花那么多钱；

        再如交情与关系：真正做好了上面的工作，即使客户和现任供应商的关系很密切，但客户公司内部的“声音”也会转向你这一方。

        这些工作做到位，你才能在坚守价格的情况下，依然实现成交。