1、 优势  

  一些有一定的知名度的小产品，可当作一个丰富客户产品进入超市的品种。  

  2、 劣势  

  （1） 品种单一，不像酱油、醋，一下子有二三十个品种；  

  （2） 销量小，A类店一般不会超过10件/月、B类一般不会超过5件/月、C类一般不会超过2件/月，不像味精等产品一月可卖多少吨；  

  （3） 超市一般按单品收费用。费用包括进店费、条形码费、DM费、店庆费、每个节日的促销费......一年下来，每店至少大于2000元/品种。A类店的费用还要高，销量与费用倒挂；  

  （4） 风险较大。帐期超市结算1—3个月不等，送货、退货非常复杂，将耗费厂家销售人员的许多工作时间与精力。  

  3、 预测：小产品目前不可能在超市销售额出现大幅增长，短期内主要集中在批发市场销售。  

  （1） 小产品在北京、郑州、石家庄、乌鲁木齐、南京等超市销量占当地城市月销量的1/10左右。如：郑州一些客户认为小产品在超市业务中，增长空间比较小；北京一些客户认为小产品在超市中销售不足500件/月，以后还有下降趋势；  

  （2） 在销量有限的情况下，厂家、商家都不会进行什么投入。一些小产品在郑州一年没什么促销；太原、石家庄经销商偶尔自己做一次特价、北京偶尔开一次定货会（经销商自己召开的，厂家要一个小摊位）。  

  4、 小结：  

  （1） 小产品不宜由公司或驻外机构直接与超市发生业务。像金龙鱼这样量大、知名度高的、卖场销量为主的产品在许多地方也是找客户做的超市。  

  （2） 不主张用现有批发市场客户慢慢转型，慢慢发展超市业务。现在每地都有专门的超市客户，可直接跟他们做。  

  （3） 选择一些有众多调味类小产品的经销商  

  a、 有众多小产品的经销商在与超市的谈判中，以品种丰富而有优势。  

  b、 选择的经销商并且还要有1—3种产品是超市的畅销品，有一定的销量。  

  c、 不选择以大产品为主的经销商，如：金龙鱼、百事等客户根本看不上小产品在超市里的销量，如果做会带来很多费用。