1、 户资源及要求  

  资源状况：每个地方都新兴了一批有先进经营思想与经营头脑的专门做超市的客户，他们比批发市场客户水平高出许多。  

  客户要求：  

  a、 与超市打交道，经销商更加注重产品组合与知名产品销量；  

  b、 更加注重风险防范、合同管理、售后服务；  

  c、 需要较强的谈判技巧；  

  d、 更加注重跟单；  

  e、 还要熟悉业态的发展与走势，懂得一些零售学的知识与名词术语；  

  f、 这些与批发市场的业务有所不同，也是批发市场客户一时间解决不了的，所以建议寻找专门的超市经销商：要寻找85%以上业务集中面向超市的专业超市经销商。  

  2、 找超市客户的方法  

  a、 在超市找。将老干爹、老干妈、乡巴姥、十三香、陪凌榨菜......产品后面厂家的电话抄下，以想在当地开小超市为由，询问在当地的超市客户或驻外机构。再直接与这些客户联系，进行商谈。  

  b、 在批市找。走访经营副食、调味品的客户，打听专门做超市业务的客户，进行沟通谈判，也可达成合作。